電影《斗士》中，有這么一句臺詞令人印象深刻：“知道路要怎么走，和走上這條路，是有區別的。”確實如此，如果以此形容**SaaSCRM市場的發展現狀,不難發現盡管業界已經認識到CRM能給各行各業帶來的巨大價值，但過去幾年整個行業的生存狀況，又讓人感覺其落地之路仍然任重道遠。正如紛享銷客創始人、CEO羅旭所言：“**CRM市場經過了十多年的發展，到現在仍然處于一個撲朔迷離的狀態，背后的原因就是這個行業很難直接拷toC的成熟經驗，而未來制勝的關鍵仍然取決于誰能夠吃透**企業的現狀，誰的創新和服務更本土化，誰對**整個商業社會未來發展趨勢更有洞察，由此才能贏得更大的市場機會。”從這個角度來看，紛享銷客歷經八年時間沉淀和打磨所推出的“連接型CRM”，正是這家公司對**企業對SaaSCRM需求深入洞察和思考的“結晶”，它不僅以連接性、開放性以及強大的交互和協作能力，實現了對企業**內部的連接，同時也連接了更多的客戶與合作伙伴，真正打造了企業數字化轉型所需的**強引擎。毫無疑問，在這背后更體現了紛享銷客在未來產業互聯網落地之路上所需要扮演的新角色和新定位，那就是紛享銷客不僅是企業數字化轉型的賦能者，也是產業互聯網的共建者。醫療SaaS：電子病歷云端共享，診療效率提升40%。石獅互聯網SaaS好處

    是****早一批進入SaaSCRM領域的服務商，作為**SaaS產業的的先行者、見證者和參與者。在過去八年時間中，紛享銷客在見證**SaaS產業發展壯大的同時，也堅持不斷創新和自我進化，這讓它不僅打造出了強大的市場競爭力，同時也成為了一家走在SaaS行業落地**前沿的公司。第二，是紛享銷客對**企業轉型中痛點的洞察和理解。例如，紛享銷客憑借“連接型CRM”的獨特產品能力，不僅具備CRM的能力，更讓“企業互聯”的價值發揮到**大，真正由一家上游廠商所帶來數十甚至上千家下游伙伴使用CRM，形成了網絡化獲客效應。同時，這也意味著紛享銷客能為企業加速數字化轉型提供全新的模式和落地路徑。第三，是紛享銷客還把開放和生態建設始終作為前進的方向，這讓它不僅成為了企業數字化轉型的賦能者，也是產業互聯網的共建者。在紛享銷客的眼中，看到的是一個更大、更為開放的市場格局。我們常說，心有多大，天有多大，紛享銷客也深知，這種大的市場格局必然是建立在開放、包容、合作、共贏等一系列業界公認價值理念之上，紛享銷客是這樣說的，也是這樣去做的，這也讓它真正贏得了更大的成長空間和客戶的充分認可。綜上所述，紛享銷客“連接型CRM”的落地。泉州運營SaaS有什么用GDPR/等保2.0合規，數據安全全程護航。

    新創立的SaaS公司做行業專屬產品的比例更高。（實心圓大小——**市場上該類型SaaS產品的數量）二、工具SaaSvs商業SaaS2016年之前出現的SaaS產品是大多是“工具SaaS”。工具SaaS的主要特點是：為客戶企業提供了一個提高管理效率的工具。這和傳統軟件的價值一致：做SaaSCRM的還是輔助管理客戶、提高銷售團隊效率的CRM，做SaaSHR系統的還是提供提高人力資源部門工作效率的HR系統。與傳統軟件相比，工具類SaaS有很大優勢，主要是“按年續費”有產品及服務進化機制上的優勢。觀察美國SaaS領域的發展狀況，也可以看到工具SaaS是主戰場。國內有一個SaaS創業者聚集的社群叫做“崔牛會”。2018年5月份我與“崔牛會”創始人大崔交流，他和我都注意到一個新類型在國內逐漸出現——“商業SaaS”。商業SaaS的特點是：除了提供一部分“工具”價值外，還能為客戶企業增加營收、提供新的營收項目。說白了，工具SaaS通過提高效率幫助客戶省錢，而商業SaaS幫客戶多掙錢。當然，后者是模式創新，已經超過了傳統IT人的舒適區；該商業模式的風險也要大得多。國內的“工具SaaS”十年來歷經磨難，2015~2016年大量融資后營收也未見起色。但云化趨勢是能推導、也能看得到的，toB業務不可能太快。

    而交叉銷售通常是由于存在未滿足的業務需求從而產生的新的購買行為。這也說明，只是被動地等待客戶在遇到麻煩之后再發現你的SaaS產品，或者，你的老客戶將你的產品推薦給朋友是遠遠不夠的，SaaS產品的交叉銷售需要有前瞻性。一個SaaS產品是如何實現主動銷售的？與其他產品不同的是，SaaS產品在客戶和公司之間建立了一個實時的、永遠在連線狀態的溝通渠道。如果要討論SaaS產品，**好在SaaS產品中闡述，因為你可以“待在”相應的環境中。我**喜歡的SaaS產品溝通渠道之一是登錄頁面。只有一種人會訪問登錄頁面，那就是你的客戶。登錄頁面是吊起客戶胃口，進而促成交叉銷售的重要前提。因為這是你的客戶主頁！一旦客戶登錄，你會知道他們是誰，他們在做什么，這為你提供更多的讓他們發現新功能、考慮和試用新功能的機會，因為你了解他們使用產品的習慣。而且，在他們注銷后，可以通過主動聯系或者提醒的方式激勵他們返回，促成他們作出購買的決定。8、通過反饋與客戶交朋友SaaS產品應該不**只是通過主動和客戶說話實現銷售。作為一個雙向溝通渠道，SaaS產品可以用來積極聽取客戶需求，也可以為客戶提供支持、服務和培育客戶社區。全球化部署，讓業務無國界運行。

    寧波大紅鷹OA系統構架設計了一種基于SOAP的Web服務消息安全模型。這個平臺定義了兩個模塊：***，UDDl注冊中心，主要對服務提供者和請求者進行管理并頒發證書，以提供認證和權限;第二，安全平臺，主要針對雙方的身份認證過程和授權控制過程，服務雙方都要獲得安全平臺頒發的證書才能保證雙方身份的正確性。其中，SOAP消息安全代理包中包含了簽名處理和加密處理。(一)SOAP消息簽名請求者應對SOAP消息做一次簽名，連同簽名一起發送，當提供者接收到了消息后，一邊驗證身份，一邊對其簽名進行認證，以確定消息在傳輸過程中并未被修改。我們可以如此實現：1、客戶端SOAP中添加簽名。如下所示：rity.(untoken).(New_MesageSignature(untoken))以上代碼實現了客戶端根據UsernameToken生成簽名，然后把簽名加在信息中。2、服務端不動我們只要在客戶端發送的SOAP中加入過簽名，服務端就會自動認證簽名的有效***端先驗證用戶名/密碼，然后使用客戶端傳遞用戶名和密碼對簽名進行認證，如果失敗了，就說明該消息中途被篡改了，該請求就不成立了。(二)SOAP加密客戶端根據UsernameToken對SOAP進行加密，把密文加在SOAP：服務端則自動對該消息進行***。服務端驗證用戶名和密碼。當SaaS遇上AI，每個企業都能擁有智能助理。石獅互聯網SaaS好處

在SaaS的世界里，沒有大象與螞蟻的區別。石獅互聯網SaaS好處

    可以通過搜索引擎找到你的SaaS產品生產的公共網頁嗎？可以嗎？例如，客戶經常在使用SaaS產品的過程中創建有用且是獨有的公共內容，如帶有客戶品牌的網頁、小工具、配置文件、評論、分析等等。聰明的SaaS產品經理讓這些頁面作為自然的用戶產品體驗被批量創建，并自動優化他們以供搜索引擎和社交媒體的尋找。這聽起來相當技術，所以讓我們來看一個經典的例子。在谷歌搜索任何一個你**喜歡的SaaS同事，你很有可能會在前5個搜索結果中看到一個公開的LinkedIn的介紹頁面。在谷歌搜索JoelYork，會迅速找到我的LinkedIn公共介紹頁面（通常在ChaoticFlow之后）。雖然是我創建的網頁內容，但LinkedIn使其成為登陸頁面，并自動做了搜索引擎優化（注意關鍵詞“joelyork”的重復）。許多SaaS產品都存在公開的試用內容、產品內容、教育內容、社區內容等等未被利用。重要的是，這些內容應該是原創的、有用的、經過優化的，這樣無論是搜索引擎還是訪問登陸頁面的人都會發現它的價值。2、**試用正式化我還沒有看到一個SaaS產品，無法從**試用中受益。但是，我確實看到許多SaaS產品，不能很好地推廣**試用。有時，**試用真的很難，因為需要完成眾多的登錄工作后才能展現產品的優勢。石獅互聯網SaaS好處